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Nuevas Ventas. Simplificadas. (New Sales. Simplififed.)
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Nuevas Ventas. Simplificadas. (New Sales. Simplififed.)

Author: Mike Weinberg
Retail Price: $16.99
Our Price: $8.49
Save: 8.50 (50.03%)

Availability: In Stock


      

Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Aprenderás cómo:

  • Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales
  • Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente
  • Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales
  • Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales
  • Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores
  • Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían
  • Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada
  • Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos
  • Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios
  • Y mucho más

Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.

No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You’ll learn how to:

  • Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects
  • Draft a compelling, customer-focused 'sales story'
  • Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects
  • Use email, voicemail, and social media to your advantage
  • Overcome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflex
  • Build rapport, because people buy from people they like and trust
  • Prepare for and structure a winning sales call
  • Stop presenting and start dialoguing with buyers
  • Make time in your calendar for business development activities
  • And much more

Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.


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